Две крупнейшие дисконт сети Польши Biedronka и Lidl в конце лета 2016 года объявили настоящую войну за покупателя. Зная о реакции поляков на снижение цен, они ввели целую серию акционных предложений со значительными поощрениями и бонусами.
При планировании шопинга в Польше, мы рекомендуем обратить внимание на предложения этих дискаунтеров и посетить их магазины, чтобы осуществить удачные покупки с максимальной выгодой для себя.
В частности, 22 августа Lidl предложил клиентам, которые сделают покупку минимум на 100 злотых, купон на 20 злотых. Это предложение должна была привлечь поляков в магазины немецкого дискаунтера, чтобы они при возвращении купона могли осуществить повторные покупки.
Biedronka мгновенно отреагировала и предложила своим клиентам скидку 25 злотых за каждую покупку на сумму от 199 злотых. Такой «наглости» Lidl не смог стерпеть и уже 25 августа улучшил свое конкурентное предложение, предлагая уже 30 злотых за каждые потраченные 100. Это очень порадовало покупателей, которые ранее получали скидку в 20 злотых.
Однако в обеих сетях есть ограничения к типам продукции, которые попадают под акцию - до общей стоимости покупки, которая давала право на скидку, не учитывались табак, алкоголь и товары для новорожденных.
Учитывая особенности налогообложения, сети все равно остались в выигрыше за счет увеличения товарооборота.
Многообразие скидок от обоих дискаунтеров
Ранее, из-за сходства скидок и маркетинговых ходов, многие клиенты терялись в своем выборе.
Так в мае этого года Biedronka предложила акцию «Kajzerki za darmo» - каждый, кто делал покупки более чем на 99 злотых, получали 6 булочек бесплатно.
Кроме того, в мае, через два дня после начала акции от Lidl «Более 100 товаров по цене 2 злотых» (Ponad 100 produktów w cenie 2 zł), португальцы начали рекламировать свою акцию «Более 100 наименований продукции дешевле на 2 злотых» (Ponad 100 produktów 2 zł taniej).
В июне сеть Lidl снова решила поощрить клиентов делать больше покупок. Под лозунгом «Большие семейные покупки в Lidl» (Wielkie Rodzinne Zakupy w Lidlu) три дня предлагала скидку 10 процентов для тех, кто сделал покупку минимум на 100 злотых.
В середине августа Lidl начал акцию «Самые дешевые продукты в истории» (Najtańsze produkty w historii). Маркетологи немецкой сети предлагали возможность приготовить обед для четырех человек стоимостью до 5 злотых. Португальская сеть Biedronka не задержался с ответом, и предложила свою программу «Дни суперпредложений» (Dni super oferty), в рамках которой поощряли покупать свою продукцию в трёх ценовых диапазонах: 4,99 злотых; 1,99 злотых, и 0,99 злотых. В категории 4,99 злотых были доступны, в том числе, колбасы, копченая курица и молотый кофе LeGrand.
Поляки покупают там, где ниже цена
По мнению экспертов, подобные действия сетевых гигантов обязательно должны быть использованы людьми. Исследования показывают, что поляков в магазины всего привлекает снижение цены. Оказывается, что 57 процентов респондентов считают наиболее привлекательной формой поощрения именно снижение цены одного продукта.
Biedronka в несколько раз больше от Lidl
В январе 2015 года сеть Lidl имела в Польше около 550 магазинов. В 2015 году она открыла 30 магазинов, а в этом году еще 11. В настоящее время Lidl имеет около 590 магазинов. Целью является 600 магазинов сети осенью 2016 года.
С точки зрения количества торговых точек Biedronka значительно опережает немецкого конкурента. В 2015 году компания выполнила свой план и открыла 102 магазина. Таким образом, она завершила год, имея в активе 2667 магазинов. В этом году была ликвидирована сеть из 14 филиалов и одновременно открыто 40 новых. В итоге сейчас Biedronka торгует в 2693 торговых точках, что почти в пять раз больше чем имеет Lidl.
Польский конкурент Biedronka и Lidl
Проводя такие масштабные соревнования, иностранные сети могут упустить местного дискаунтера стремительно набирающего обороты. Речь идет о польской сети Stokrotka.
Согласно данным, Emperia Holding, в 2015 году 241 супермаркет Stokrotka обеспечил компании доход от продаж в размере 511,8 млн. злотых, 56 магазинов Стокротки имели доходы от продаж в размере 52,5 млн. злотых, а 30 франчайзинговых магазинов Стокротки – 13,1 млн. злотых. В 2016 году Stokrotka планирует стимулировать рост торговли в формате франчайзинга.
По словам генерального директора Дариуша Калиновского (Dariusz Kalinowski), в планах компании открыть в 2016 году 100 новых торговых точек (20 супермаркетов, 30 обычных и 50 франчайзинговых магазинов). Это не является сложной задачей, учитывая то, что в 2015 году Stokrotka открыла 80 магазинов во всех форматах. В дальнейшем сеть планирует открывать не менее 30 магазинов разного формата ежегодно.
В рамках развития Stokrotka в 2016 году снизила в магазинах цены на мясо, ввела новые программы лояльности для клиентов и увеличила маркетинговую активность.
Дариуш Калиновский добавляет, что Stokrotka применяет уникальную систему формирования цен в магазине в зависимости от многих внешних и внутренних факторов. В результате, цены на мясо в магазинах снизились на 2-3 процента, в зависимости от точки. Мясо и мясопродукты составляют около 10 процентов ассортимента продуктов сети Stokrotka.
Обратите внимание на предложение трех наиболее динамично развивающихся дисконт-сетей Польши - Biedronka, Lidl и Stokrotka и получите максимальную выгоду от их "войны" скидок и акций.
Удачных Вам покупок!
По материалам next.gazeta.pl и portalspozywczy.pl
USD
EUR
PLZ