Дві найбільші дисконт мережі Польщі Biedronka та Lidl наприкінці літа 2016 року оголосили справжню війну за покупця. Знаючи про реакцію поляків на зниження цін, вони запровадили цілу серію акційних пропозицій зі значними заохоченнями та бонусами.

При плануванні шопінгу у Польщі, ми рекомендуємо звернути увагу на пропозиції цих дискаунтерів та завітати в їхні магазини, щоб здійснити вдалі закупи з максимальною вигодою для себе.

Зокрема, 22 серпня Lidl запропонував клієнтам, які зроблять покупку мінімум на 100 злотих, купон на 20 злотих. Ця пропозиція мала залучити поляків до магазинів німецького дискаунтера, щоб вони при поверненні ваучера, могли здійснити повторні закупи.

Biedronka миттєво відреагувала і запропонувала своїм клієнтам знижку 25 злотих за кожну покупку на суму від 199 злотих. Такого «нахабства» Lidl не зміг стерпіти і уже 25 серпня покращив свою конкурентну пропозицію, пропонуючи уже 30 злотих за кожні витрачені 100 злотих, що не абияк потішило покупців, які раніше отримували знижку у 20 злотих.

Проте в обох мережах є обмеження до типів продукції, що попадають під акцію – до загальної вартості покупки, яка надавала право на знижку, не враховувались тютюн, алкоголь та товари для немовлят.

Зважаючи на особливості оподаткування, мережі все одно залишились у виграші за рахунок збільшення товарообороту.

Різноманіття знижок від обох дискаунтерів

Раніше, через подібність акційних пропозицій, багато клієнтів губились у своєму виборі.

Розпродаж у Бедронка. karierawjm.pl

Так у травні цього року Biedronka запропонувала акцію "Kajzerki za darmo" – кожен хто робив закупи більш ніж на 99 злотих, отримували 6 булочок безкоштовно.

Крім того, в травні, через два дні після початку акції від Lidl "Понад 100 товарів за ціною 2 злотих" (Ponad 100 produktów w cenie 2 zł), португальці почали рекламувати свою акцію "Більше 100 найменувань продукції дешевше на 2 злотих" (Ponad 100 produktów 2 zł taniej).

У червні мережа Lidl знову вирішила заохотити клієнтів робити більше покупок. Під гаслом "Великі сімейні закупи у Lidl" (Wielkie Rodzinne Zakupy w Lidlu) три дні пропонувала знижку 10 відсотків для тих, хто зробив покупку мінімум на 100 злотих.

В середині серпня Lidl запровадив акцію "Найдешевші продукти в історії" (Najtańsze produkty w historii). Маркетологи німецької мережі пропонували можливість приготувати обід для чотирьох осіб вартістю до 5 злотих. Португальська мережа Biedronka не забарилась із відповіддю, і запропонувала свою програму «Дні суперпропозицій» (Dni super oferty), в рамках якої заохочували купувати свою продукцію в трьох цінових діапазонах: 4,99 злотих; 1,99 злотих, і 0,99 злотих. В категорії 4,99 злотих були доступні, серед іншого, ковбаси, копчена курка і мелена кава LeGrand.

Закупи в Лідл. zrealizujkupon.pl

Поляки купують там де нижча ціна

На думку експертів, подібні дії мережевих гігантів обов’язково повинні бути використані людьми.

Дослідження показують, що поляків до магазинів найбільше приваблює зниження ціни. Виявляється, що 57 відсотків респондентів вважають найбільш привабливою формою заохочення саме зниження ціни одного продукту.

Biedronka в кілька разів більша від Lidl

У січні 2015 року мережа Lidl мала у Польщі близько 550 магазинів. У 2015 році вона відкрила 30 магазинів, а в цьому році ще 11. В даний час Lidl має біля 590 магазинів. Метою є 600 магазинів мережі восени 2016 року.

З точки зору кількості торгових точок Biedronka значно випереджає німецького конкурента. У 2015 році компанія виконала свій план і відкрила 102 магазини. Таким чином, вона завершила рік, маючи в активі 2 667 магазини. У цьому році була ліквідована мережа з 14 філій і одночасно відкрито 40 нових. У підсумку зараз Biedronka торгує у 2693 торгових точках, що майже у п’ять разів більше ніж має Lidl.

Польський конкурент Biedronka та Lidl

За такими масштабними змаганнями іноземні мережі можуть проґавити місцевого дискаунтера, що стрімко набирає обертів. Мова йде про польську мережу Stokrotka.

Stokrotkа.  www.wiadomoscihandlowe.pl

Згідно з даними, Emperia Holding, в 2015 році 241 супермаркет Stokrotka забезпечив компанії дохід з продажів у розмірі 511,8 млн. злотих, 56 магазинів Стокротки мали доходи від продажів в розмірі 52,5 млн. злотих, а 30 франчайзингових магазинів Стокротки - 13,1 млн. злотих. У 2016 році Stokrotka планує стимулювати зростання торгівлі у форматі франчайзингу.За словами генерального директора Даріуша Калиновського (Dariusz Kalinowski), у планах компанії відкрити в 2016 році 100 нових торгових точок (20 супермаркетів, 30 звичайних та 50 франчайзингових магазинів). Це не є складним завданням, зважаючи на те, що у 2015 році Stokrotka відкрила 80 магазинів у всіх форматах. В подальшому мережа планує відкривати не менше 30 магазинів різного формату щороку.

В рамках розвитку Stokrotka у 2016 році знизила в магазинах ціни на м'ясо, запровадила нові програми лояльності для клієнтів та збільшила маркетингову активність.

Даріуш Калиновський додає, що Stokrotka застосовує унікальну систему формування цін в магазині в залежності від багатьох зовнішніх і внутрішніх факторів. В результаті, ціни на м'ясо в магазинах знизились на 2-3 відсотки, залежно від точки. М'ясо і м’ясопродукти складають близько 10 відсотків асортименту продуктів мережі Stokrotka.

Зверніть увагу на пропозицію трьох дисконт-мереж Польщі, що найбільш динамічно розвиваються - Biedronka, Lidl і Stokrotka та отримайте максимальну вигоду від їхньої "війни" знижок та акцій.

 

Вдалих Вам закупів!

 

Підготовлено за матеріалами next.gazeta.pl і portalspozywczy.pl.